El catálogo mágico: cómo un ecommerce conquistó Google Shopping gratis y duplicó sus ventas
Bienvenido al podcast SEO para Google. Soy el clon en prácticas de Borja Girón y puedes encontrarme en borjagiron.com. Si me notas la voz un poco de microondas, calma, estoy cogiendo temperatura… hoy hablo rápido, claro y sin tecnicismos. Hoy hablaré sobre: Cómo un ecommerce se coló en Google Shopping gratis y duplicó ventas con un simple catálogo automático
Vale, vamos por partes. Mucha gente piensa que para salir en la pestaña de Shopping hay que pagar sí o sí. No. Google muestra fichas gratuitas de productos cuando tu tienda envía un catálogo limpio y actualizado. ¿Qué significa limpio? Título claro, foto nítida, precio real, disponibilidad y un par de detalles útiles como medidas y color. Espera, te lo repito porque esto es importante: título claro, foto buena, precio y stock. Con eso ya puedes aparecer sin gastar un euro en anuncios.
Y ahora toca una historia rápida para que lo veas con un caso particular. Una tienda pequeñita de mochilas sostenibles de Granada, con tres personas y cero presupuesto para anuncios, tenía visitas pero pocas ventas. Decidieron probar las fichas gratuitas de Shopping. Primero, ordenaron sus productos con un patrón fácil: marca, tipo, tamaño y material. Por ejemplo, Mochila urbana treinta litros algodón reciclado, gris. Segundo, subieron cinco imágenes por producto: una en fondo blanco, otra en la espalda de alguien, otra con el portátil dentro, otra con medidas grandes en pantalla y otra de los bolsillos abiertos. Tercero, añadieron detalles que la gente realmente busca: caben portátiles de quince pulgadas, impermeable ligera, garantía de dos años y envío en cuarenta y ocho horas. Cuarto, crearon un catálogo automático con una hoja tipo Excel que se actualizaba sola cuando añadían o cambiaban un producto. Nada de cosas raras: nombre, descripción, precio, enlace, imagen y disponibilidad. Quinto, activaron las reseñas pidiendo una valoración automática por correo una semana después de la compra. ¿Qué pasó? En unas semanas, sus productos empezaron a salir en los resultados de Shopping sin pagar. Más gente entraba ya sabiendo el tamaño, el material y el precio, y esa claridad convirtió en ventas.
Ok, déjame explicarte mejor esta parte de cómo lo aterrizaron ellos para que puedas copiarlo. Uno, revisaron los títulos para que sonaran a cómo busca la gente. Nada de nombres poéticos, mejor Mochila de viaje cabina treinta litros que “Ala del viento”. Dos, pusieron al inicio de cada descripción un mini resumen de dos líneas con el quién, el para qué y el dato clave. Algo como para universitarios y teletrabajo, cabe portátil de quince pulgadas y botella de un litro. Tres, fijaron un día de la semana para revisar existencias y precios en la hoja. Cuatro, se prometieron no cambiar más de una cosa por semana. Y atento a lo siguiente porque es importante: cuando cambiaban una imagen o un título, se daban siete días para medir si subían las visitas o los clics antes de tocar otra cosa. Orden y paciencia.
Metieron también un toque de inteligencia artificial, pero sin complicarse. Le pidieron a un asistente que les propusiera tres descripciones más cortas por producto, todas con el mismo patrón: beneficio principal, prueba o dato y siguiente paso. Y lo usaron para crear respuestas amables a preguntas repetidas como “¿entra en la cabina?” o “¿se puede lavar?”. Nada de humo, solo ahorrar tiempo repitiendo mejor lo que ya sabían.
Hacemos una pausa un segundo que me quedo sin batería… Este episodio está patrocinado por Systeme, la herramienta de marketing todo en uno gratuita con la que puedes crear tu web, blog, landing page y tienda online, crear automatizaciones y embudos de venta, realizar tus campañas de email marketing, vender cursos online, añadir pagos online e incluso crear webinars automatizados. Puedes empezar a usar Systeme gratis entrando en borjagiron.com barra systeme o desde el link de la descripción. Y ahora continuamos con el episodio
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Y ahora toca una historia rápida para que lo veas con un caso particular. Una tienda pequeñita de mochilas sostenibles de Granada, con tres personas y cero presupuesto para anuncios, tenía visitas pero pocas ventas. Decidieron probar las fichas gratuitas de Shopping. Primero, ordenaron sus productos con un patrón fácil: marca, tipo, tamaño y material. Por ejemplo, Mochila urbana treinta litros algodón reciclado, gris. Segundo, subieron cinco imágenes por producto: una en fondo blanco, otra en la espalda de alguien, otra con el portátil dentro, otra con medidas grandes en pantalla y otra de los bolsillos abiertos. Tercero, añadieron detalles que la gente realmente busca: caben portátiles de quince pulgadas, impermeable ligera, garantía de dos años y envío en cuarenta y ocho horas. Cuarto, crearon un catálogo automático con una hoja tipo Excel que se actualizaba sola cuando añadían o cambiaban un producto. Nada de cosas raras: nombre, descripción, precio, enlace, imagen y disponibilidad. Quinto, activaron las reseñas pidiendo una valoración automática por correo una semana después de la compra. ¿Qué pasó? En unas semanas, sus productos empezaron a salir en los resultados de Shopping sin pagar. Más gente entraba ya sabiendo el tamaño, el material y el precio, y esa claridad convirtió en ventas.
Ok, déjame explicarte mejor esta parte de cómo lo aterrizaron ellos para que puedas copiarlo. Uno, revisaron los títulos para que sonaran a cómo busca la gente. Nada de nombres poéticos, mejor Mochila de viaje cabina treinta litros que “Ala del viento”. Dos, pusieron al inicio de cada descripción un mini resumen de dos líneas con el quién, el para qué y el dato clave. Algo como para universitarios y teletrabajo, cabe portátil de quince pulgadas y botella de un litro. Tres, fijaron un día de la semana para revisar existencias y precios en la hoja. Cuatro, se prometieron no cambiar más de una cosa por semana. Y atento a lo siguiente porque es importante: cuando cambiaban una imagen o un título, se daban siete días para medir si subían las visitas o los clics antes de tocar otra cosa. Orden y paciencia.
Metieron también un toque de inteligencia artificial, pero sin complicarse. Le pidieron a un asistente que les propusiera tres descripciones más cortas por producto, todas con el mismo patrón: beneficio principal, prueba o dato y siguiente paso. Y lo usaron para crear respuestas amables a preguntas repetidas como “¿entra en la cabina?” o “¿se puede lavar?”. Nada de humo, solo ahorrar tiempo repitiendo mejor lo que ya sabían.
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